前回の投稿ではダイレクトレスポンス広告の作り方について述べました。
あなたは広告を作る際、白紙なところから作成していますか？それとも何かを参考にして作っていますか？
私たちプロのセールスコピーライターは白紙から、何もないところからセールスコピーを書いているわけではありません。もちろん、作成する人によっては自分の言葉で書くために白紙から書いて広告を作成しているかもしれません。しかしながら、最後の最後まで何かを参考にせずセールスコピーを完成させることはないです。もしいたら気をつけてください。
なんでこんなことを書いているかというと、何かの著作物を真似ることは基本的にはNGとされているのですが、こと広告のセールスコピーについていうとそんなことがないからです。むしろそうしたコピーを真似て、参考にして広告を作った方が成果が楽に出やすいのです。「それだったら楽に作れるぜ！」と思うのも無理はないと思いますが、それだと失敗する確率が上がります。
実際に自分で考えたセールスレターのヘッドラインと効果実証済みのヘッドラインを使用した時を比べると自分で考えたセールスレターのヘッドラインで作ったセールスレターの成約率が低いという結果がありました。この事例だけを見ても自分で考えたものを使うと損をするということがわかるかと思います。
実際にコンバージョン、つまり成約できなかたわけではなくちゃんと商品を売るセールスレターだったのですが、売れた割合は低かったという結果になります。
コレが何を意味しているかというとヘッドラインを効果のあるものにしなかったがために売れるものが売れなくなるという結果につながるのです。コレが一つのキャンペーンで得られた結果なのでもし、年間のキャンペーンでコレを毎回やっているとすると年数百万〜数千万の損失を出すということにになります。損失、というよりは見逃したというのがしっくりくるかもしれません。
なので、広告文を考えるときは必ずうまくいっているものを参考にして自分の商品に当てはめることが重要になります。ただし、ここで注意が必要です。何でもかんでも真似すればOKというわけではありません。うまくいってるキャンペーンや広告を作成したのに売り上げがショボかったなんていうことになりかねません。つまり、真似方にも作法があるということです。
では何を真似すればイイかというとその構成や裏にあるロジックなどです。表面上は似ているのに裏の構成やロジックが異なるために作用するはずの人間心理に対して影響が出ず、結果的に売り上げが立たなかった、またはショボい結果に終わったなんていうことになってしまうのです。
ではどういう適用の仕方があるのでしょうか？
次回のポストで見ていくことにしましょう。
それではまた！